{"id":6333,"date":"2016-09-29T14:59:57","date_gmt":"2016-09-29T13:59:57","guid":{"rendered":"http:\/\/doncomos.com\/dinero\/?p=6333"},"modified":"2016-08-26T08:21:06","modified_gmt":"2016-08-26T07:21:06","slug":"negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/negociar","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar"},"content":{"rendered":"<p>Negociar es una de las acciones <strong>que m\u00e1s est\u00e1n a la orden del d\u00eda no s\u00f3lo en las empresas<\/strong>, sino en todo el mundo en general.<\/p>\n<p>Realmente negociar es llegar a un acuerdo con alguien para intentar obtener <strong>la mayor cantidad y calidad de beneficios posible<\/strong>. Cuando hablamos con nuestros padres para que nos dejen salir hasta tarde, estamos negociando, cuando estamos intentando que nos suban la nota del examen, estamos negociando y cuando pedimos un aumento de sueldo al jefe, estamos negociando.<\/p>\n<p>La vida es negociar y <strong>saber hacerlo es crucial para poder llegar lejos y conseguir cosas<\/strong>. Esto de vital importancia si eres empresario, ya que no s\u00f3lo vas a tener que negociar cosas en tu vida cotidiana, sino que tambi\u00e9n vas a tener que negociar m\u00e1s cosas, como por ejemplo un contrato con un empleado,un albar\u00e1n o un importante acuerdo de compra con un cliente internacional.<\/p>\n<p>Las buenas noticias es que l<strong>as negociaciones siempre son iguales<\/strong>, da igual que est\u00e9s negociando con el presidente de los estados unidos que con un t\u00edo de la calle porque no te pida un euro. Realmente s\u00f3lo hay que tener en cuenta algunos pasos a seguir para tener \u00e9xito en la negociaci\u00f3n, para as\u00ed lograr que todo vaya para el lado que tu quieres que vaya.<\/p>\n<p>He decidido dividir una negociaci\u00f3n sencilla en 6 partes, para que as\u00ed sea m\u00e1s sencillo de entender para todos y <strong>que puedas ir viendo como funciona esto de negociar.<\/strong> Aparte te lo voy a explicar por un orden determinado, desde que la negociaci\u00f3n acaba de empezar, hasta que se ha cerrado un trato.<\/p>\n<p>Tan solo<strong> debes seguir estas instrucciones aplic\u00e1ndolas a tu negociaci\u00f3n<\/strong>. Si lo haces, te garantizo que vas a tener mucho m\u00e1s \u00e9xito negociando del que nunca has tenido.<\/p>\n<div align=\"center\"><!-- Doncomos Dinero Enlaces Adaptable -->\n                                       <ins class=\"adsbygoogle\"\n                                            style=\"display:block; height:90px;\"\n                                            data-ad-client=\"ca-pub-7889333885495326\"\n                                            data-ad-slot=\"3801301768\"\n                                            data-ad-format=\"link\"><\/ins>\n                                       <script>\n                                       (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n                                       <\/script><div id=\"div-video-intext\"><\/div><\/div><div class='single-functions-top-instrucciones'><h2 class='h2-title-single'>Instrucciones para  negociar<\/h2><blockquote-content><ol>\n<li><strong>Saber bien de lo que est\u00e1s hablando:<\/strong><br \/>\nLo primero que debes saber a la hora de realizar una negociaci\u00f3n seria es saber muy bien de lo que est\u00e1s hablando. La negociaci\u00f3n <strong>empieza en el momento que abres la boca<\/strong>, pero requiere que antes vayas preparado para soportarla correctamente, entendiendo exactamente todo lo que debes hacer para poder realizar la negociaci\u00f3n de manera correcta. Esto se debe a que la gente inteligente detecta r\u00e1pido a los charlatanes que no saben de lo que est\u00e1s hablando. Aparte si sabes mucho de un tema, por ejemplo de chapa y pintura, vas a poder dar m\u00e1s confianza a la otra persona, lo que te va a permitir cerrar el trato y la negociaci\u00f3n con mayor facilidad.<\/li>\n<li><strong>Siempre educaci\u00f3n y con una sonrisa:<\/strong><br \/>\nComo ya dije en el apartado anterior, lo primero que debemos hacer <strong>es tener buena educaci\u00f3n y responder todo con una buena sonrisa<\/strong>, ya que la negociaci\u00f3n empieza en el momento que estableces contacto visual con esa persona. Con tu lenguaje corporal y tu voz, est\u00e1s comunicando m\u00e1s de lo que piensas y si estos no son buenos, vas a comunicar cosas negativas, como falta de confianza, lo cual te va a complicar las cosas. La clave es tener confianza, dar un apret\u00f3n de manos fuerte, hablar con educaci\u00f3n y siempre con una sonrisa. Mant\u00e9n la postura recta, pero c\u00f3moda y trata de estar relajado pero sin perder la seguridad. Si haces todo esto, tienes la venta asegurada.<\/li>\n<li><strong>Venta con beneficios:<\/strong><br \/>\nLa venta con beneficios es un tipo de venta que usan algunas <strong>de las grandes multinacionales de todo el mundo<\/strong>. Como su propio nombre indica, se trata de demostrar al negociador que si acepta tu trato, va a conseguir beneficios. Por ejemplo, si quieres cerrar un trato con un mayorista de pescado,le tienes que explicar al mayorista que contigo su pescado va a tener salida, que va a ganar mucho dinero contigo porque eres un cliente fiel y que su pescado va a coger mucho prestigio por asociarlo a tu empresa. Siempre se trata de demostrarle que va a ganar m\u00e1s de lo que va a perder, porque en el momento que piense que le intentas timar, la negociaci\u00f3n se va a terminar inmediatamente.<\/li>\n<li><strong>Pedir siempre m\u00e1s de lo que esperas obtener:<\/strong><br \/>\nEl cuarto paso que debemos dar es que siempre debemos pedir <strong>un poco m\u00e1s de lo que queremos obtener<\/strong>, pero siempre un poco m\u00e1s. La gente tiende a regatear, entonces si pedimos exactamente lo que queremos conseguir, vamos a obtener menos de lo que queremos. Si en cambio, pedimos demasiado y nos pasamos de listos, no vamos a conseguir nada, ya que el negociante va a pensar que nos estamos riendo en su cara. Lo que hay que hacer es pedir un poco m\u00e1s, ya que el si es listo te va a regatear. Al final si quieres obtener 8 euros, una buena idea es pedir 10,ya que si le pides 10, el te va a pedir 7 y se va a conformar con 8, si le pides 8, va a intentar sacarlo por 6 y si lo consigue por 8 , psicol\u00f3gicamente va a pensar que le has timado, lo cual ya hemos dicho que no es bueno para ti.<\/li>\n<li><strong>Hacer cierres parciales:<\/strong><br \/>\nLlamamos cierres parciales a hacer decir que si a la persona con la cual est\u00e1s negociando. Por ejemplo, si le pides que vay\u00e1is a un bar y dice que si, <strong>est\u00e1s haciendo un cierre parcial<\/strong>, si le haces decir que si a una afirmaci\u00f3n positiva, es un cierre parcial y si le haces afirmar que ser\u00eda genial que tuviera esos beneficios, le est\u00e1s haciendo un cierre parcial. Debes hacerle decir si varias veces, ya que as\u00ed vas a poder tener con mayor facilidad un cierre total. Esto se produce por el llamado principio de compromiso y consistencia, en el cual se dice que si una persona est\u00e1 de acuerdo con algo, intenta seguir con ello hasta el final. Si por ejemplo, el est\u00e1 de acuerdo en que va a conseguir beneficios, dif\u00edcilmente va a dejarlo pasar as\u00ed como as\u00ed. Para hacerlo, vamos a darle afirmaciones a las cuales no pueda decir que no. Por ejemplo, si le dices \u00bb \u00bfa que estar\u00eda genial tener unos beneficios netos de 400.000 al a\u00f1o?\u00bb,siempre te va a responder que si. Hazle varios cierres parciales pero tampoco te enrolles mucho, cuando veas que tienes la venta a punto, debes cerrar, porque sino tambi\u00e9n vas a perder la oportunidad de vender.<\/li>\n<div align=\"center\"><!-- Doncomos Dinero 336 x 280 -->\n                                <ins class=\"adsbygoogle\"\n                                     style=\"display:inline-block;width:336px;height:280px\"\n                                     data-ad-client=\"ca-pub-7889333885495326\"\n                                     data-ad-slot=\"2300994290\"><\/ins>\n                                <script>\n                                (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n                                <\/script><\/div><li><strong>Saber ceder:<\/strong><br \/>\nUn error que cometen los negociadores demasiado agresivos es que no saben ceder absolutamente nada. Ellos quieren vender un producto caro y<strong> si el cliente quiere uno m\u00e1s barato, insisten en el caro y no le venden el barato<\/strong>. Al final el cliente se agobia y la negociaci\u00f3n se rompe, ya que se siente mal contigo y con tus formas. Aunque no hayan salido las cosas como quieres que salgan, saber ceder es fundamental porque es mejor quedarse con una peque\u00f1a parte de algo que quedarse sin nada. Imag\u00ednate que por no querer vender algo a 8 en vez de a 10, pierdes toda la venta y no ganas absolutamente nada de dinero. Eso si, saber ceder no significa ser idiota, es decir, si te ofrecen un precio o unas condiciones irrisorias, no debes decir que si no porque no te compensa para nada hacer eso.<\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote-content><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negociar es una de las acciones que m\u00e1s est\u00e1n a la orden del d\u00eda no s\u00f3lo en las empresas, sino en todo el mundo en general. 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