{"id":7288,"date":"2017-12-02T09:41:46","date_gmt":"2017-12-02T08:41:46","guid":{"rendered":"http:\/\/doncomos.com\/dinero\/?p=7288"},"modified":"2017-11-28T09:50:20","modified_gmt":"2017-11-28T08:50:20","slug":"como-pactar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/como-pactar","title":{"rendered":"C\u00f3mo pactar"},"content":{"rendered":"<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Contenido del Art&iacute;culo<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Que_beneficios_traera_para_mi_vida_saber_pactar\">\u00bfQu\u00e9 beneficios\u00a0 traer\u00e1\u00a0 para mi vida\u00a0 saber\u00a0 pactar?<\/a><\/li><li><a href=\"#Como_se_cuando_aprovechar_las_oportunidades\">\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 cu\u00e1ndo aprovechar\u00a0 las oportunidades?<\/a><ul><li><a href=\"#Ejemplo_concreto\">Ejemplo concreto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Que_debo_saber_para_lograr_pactar\">\u00bfQu\u00e9\u00a0 debo saber\u00a0 para lograr pactar?<\/a><\/li><li><a href=\"#La_influencia_de_la_palabra_No_sobre_un_buen_pacto\">La\u00a0 influencia de\u00a0 la palabra \u201cNo\u201d sobre un buen pacto<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<p>Para\u00a0 alcanzar el \u00e9xito\u00a0 en\u00a0 la\u00a0 sociedad\u00a0 actual no\u00a0 es suficiente \u00a0 ser\u00a0 un buen trabajador. La\u00a0 competencia\u00a0 y el\u00a0 desarrollo, que andan de prisa, nos\u00a0 arrastran de\u00a0 la mano\u00a0 y nos\u00a0 llevan corriendo de\u00a0 puntillas. Es por ello que\u00a0 <strong>tanto el\u00a0 hombre como\u00a0 la\u00a0 mujer\u00a0 deben servirse de una\u00a0 serie\u00a0 de destrezas\u00a0 o\u00a0 habilidades que\u00a0 complementar\u00e1n\u00a0 su desempe\u00f1o como\u00a0 profesionales,<\/strong> haciendo de su\u00a0 fuerza laboral un \u00a0paquete\u00a0 m\u00e1s\u00a0 atractivo para\u00a0 el mercado empresarial.<\/p>\n<p><strong>El mercado laboral es uno de\u00a0 los\u00a0 m\u00e1s\u00a0 atroces, donde\u00a0 la competencia\u00a0 es\u00a0 tan cruel que\u00a0 usted\u00a0 como profesional\u00a0 no puede\u00a0 permitirse\u00a0 siquiera\u00a0 una debilidad<\/strong>,\u00a0 de lo contrario, sus\u00a0 contrincantes\u00a0 la\u00a0 tomar\u00e1n\u00a0 como bandera\u00a0 para\u00a0 desacreditarlo en aras\u00a0 de ampliar suSs\u00a0 posibilidades. No lo tome\u00a0 a\u00a0 mal, es la\u00a0 competencia, y\u00a0 sobreviven\u00a0 siempre los\u00a0 fuertes, aunque eso\u00a0 no garantice que\u00a0 sean los mejores.<\/p>\n<p>A\u00fan cuando\u00a0 el mercado laboral\u00a0 puede ser injusto,\u00a0 la\u00a0 realidad es que existe,\u00a0 y usted debe\u00a0 aceptar sus\u00a0 condiciones, adaptarse, si\u00a0 quiere prevalecer.\u00a0 Es por ello que\u00a0 p<strong>uede\u00a0 resultar interesante\u00a0 hacerse de\u00a0 habilidades que\u00a0 lo ayuden a conocer el\u00a0 entorno,\u00a0 a\u00a0 determinar\u00a0 los\u00a0 puntos\u00a0 d\u00e9biles de\u00a0 los dem\u00e1s colegas\u00a0 a\u00a0 su\u00a0 alrededor.<\/strong><\/p>\n<p>No\u00a0 proponemos\u00a0 para\u00a0 nada que\u00a0 usted\u00a0 ahora se centre\u00a0 en vigilar a\u00a0 cada\u00a0 individuo que\u00a0 pase por su lado,\u00a0 usted\u00a0 no es mala persona\u00a0 y\u00a0 nosotros\u00a0 no pretendemos que lo sea, solo s<strong>e trata de\u00a0 saber identificar\u00a0 cada\u00a0 situaci\u00f3n, y\u00a0 sin hacer\u00a0 da\u00f1o a\u00a0 nadie, sacar todo\u00a0 el partido que\u00a0 pueda de ella.<\/strong> Por todo esto\u00a0 es importante\u00a0 que\u00a0 usted aprenda a desarrollar ciertas\u00a0 t\u00e9cnicas\u00a0 que\u00a0 adem\u00e1s\u00a0 de\u00a0 fortalecerlo, mejorar\u00e1n su\u00a0 vida profesional\u00a0 y social. Por supuesto, hablamos\u00a0 de\u00a0 c\u00f3mo sellar\u00a0 un trato, o\u00a0 m\u00e1s\u00a0 sencillo a\u00fan, \u00bfc\u00f3mo pactar?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7304 size-full\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-880.jpg\" alt=\"Como-pactar\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-880.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-880-300x200.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-880-270x180.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><span id=\"Que_beneficios_traera_para_mi_vida_saber_pactar\"><strong>\u00bfQu\u00e9 beneficios\u00a0 traer\u00e1\u00a0 para mi vida\u00a0 saber\u00a0 pactar?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Existen varios\u00a0\u00a0 factores que\u00a0 mueven\u00a0 la\u00a0 sociedad\u00a0 actual, viarios hilos que\u00a0 determinan su curso, \u00bfy por qu\u00e9 no?, su futuro, como los\u00a0 delgados\u00a0 cordeles de los que\u00a0 pende\u00a0 una marioneta. Estos\u00a0 factores que\u00a0 venimos\u00a0 anunciando\u00a0 desde\u00a0 el inicio de\u00a0 nuestro art\u00edculo y tanta\u00a0 expectativa\u00a0 nos\u00a0 han creado son: <strong>El dinero, el poder y las influencias o relaciones.<\/strong><\/p>\n<p>Por supuesto que todos\u00a0 est\u00e1n mezclados\u00a0 y dependen unos de otros. <strong>El dinero\u00a0 nos\u00a0 lleva al\u00a0 poder, as\u00ed\u00a0 como\u00a0 el poder\u00a0 nos\u00a0 proporciona\u00a0 dinero de\u00a0 las\u00a0 maneras\u00a0 m\u00e1s\u00a0 ins\u00f3litas,<\/strong> de\u00a0 la misma manera\u00a0 que\u00a0 ambos\u00a0 sirven\u00a0 como\u00a0 escal\u00f3n para subir\u00a0 a\u00a0 una\u00a0 posici\u00f3n\u00a0 social donde <strong>nuestras\u00a0 relaciones se\u00a0 vuelven mucho\u00a0 m\u00e1s\u00a0 selectivas\u00a0 e\u00a0 influyentes.<\/strong><\/p>\n<p>Si usted es rico de cuna\u00a0 ya\u00a0 lleva\u00a0 un paso adelante. Si no\u00a0 lo es, y\u00a0 pertenece\u00a0 a\u00a0 la\u00a0 inmensa\u00a0 mayor\u00eda\u00a0 que\u00a0 lucha\u00a0 por buscar\u00a0 su espacio, piense un poco, no\u00a0 tiene\u00a0 dinero y\u00a0 por tanto\u00a0 no tiene poder. \u00a0En cambio, <strong>usted\u00a0 puede\u00a0 cultivar relaciones que\u00a0 le\u00a0 proporcionen\u00a0 mejores\u00a0 oportunidades, ya\u00a0 sea por\u00a0 su trabajo, o sencillamente por su simpat\u00eda.<\/strong> \u00bfPero c\u00f3mo logro esas\u00a0 relaciones?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7305\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-756.jpg\" alt=\"Como-pactar\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-756.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-756-300x200.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-756-270x180.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p><strong>Muchos\u00a0 le\u00a0 llaman a esto \u201cCapital Relacional\u201d, otros, un poco m\u00e1s\u00a0 osados le denominan \u201cCapital Social\u201d<\/strong>,\u00a0 t\u00e9rmino que\u00a0 resume\u00a0 una\u00a0 referencia\u00a0 tan cr\u00edtica como jocosa, pero\u00a0 al fin y al cabo, hablamos de\u00a0 las relaciones\u00a0 sociales.<\/p>\n<p>A diferencia\u00a0 de los\u00a0 otros\u00a0 dos\u00a0 factores las\u00a0 relaciones sociales\u00a0 pueden\u00a0 presentarse\u00a0 como\u00a0 la\u00a0 oportunidad que\u00a0 usted ha esperado toda la\u00a0 vida, pero <strong>\u00bfc\u00f3mo\u00a0 identificarla?, \u00bfc\u00f3mo saber\u00a0 si apostar por ella?<\/strong><\/p>\n<h2><span id=\"Como_se_cuando_aprovechar_las_oportunidades\"><strong>\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 cu\u00e1ndo aprovechar\u00a0 las oportunidades?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Saber identificar una\u00a0 oportunidad\u00a0 puede\u00a0 resultar tan dif\u00edcil como agotador, muy\u00a0 pocas personas han\u00a0 sido capaces de reconocerla, y cr\u00e9ame\u00a0 que usted\u00a0 no es uno de\u00a0 esos iluminados. Es por ello que\u00a0 <strong>debe jugar\u00a0 con la estad\u00edstica, ampliar\u00a0 sus\u00a0 oportunidades,<\/strong>\u00a0 abrir\u00a0 tres\u00a0 caminos\u00a0 para\u00a0 poder transitar\u00a0 por uno, o abrir ocho\u00a0 para\u00a0 seleccionar\u00a0 entre dos.<\/p>\n<p><strong>Aunque\u00a0 parezca poco calculado, o demasiado\u00a0 casual, esta\u00a0 estrategia tiene excelentes\u00a0 resultados.<\/strong> Por\u00a0 ello le recomendamos\u00a0 que abogue porque\u00a0 siempre sea\u00a0 la oportunidad\u00a0 esperada, de este \u00a0modo, como\u00a0 buen pescador\u00a0 habr\u00e1\u00a0 lanzado varios\u00a0 anzuelos\u00a0 al agua, y de seguro uno\u00a0 de ellos\u00a0 picar\u00e1.<\/p>\n<p>Si no se siente\u00a0 convencido aun\u00a0 con la estrategia que\u00a0 le proponemos, <strong>investigue y notar\u00e1 que\u00a0 la\u00a0 historia\u00a0 est\u00e1\u00a0 llena de personas que\u00a0 aprovecharon las\u00a0 oportunidades,<\/strong> la\u00a0 mayor\u00eda\u00a0 de ellos por accidente, porque jugaron a la estad\u00edstica, tal y como nosotros le proponemos\u00a0 que\u00a0 haga.<\/p>\n<h3><span id=\"Ejemplo_concreto\"><strong>Ejemplo concreto<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Para que pierda\u00a0 su miedo\u00a0 y\u00a0 nos crea de una\u00a0 vez por todas, traemos al\u00a0 ruedo\u00a0 la\u00a0 historia de Cris Gardner,\u00a0 quien \u00a0es probable que \u00a0usted\u00a0 no\u00a0 conozca, pero qu\u00e9\u00a0 tal si le decimos que\u00a0 es\u00a0 el\u00a0 verdadero protagonista de\u00a0 la\u00a0 pel\u00edcula\u00a0 norteamericana <strong>The pursuit of happyness.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7306\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-661.jpg\" alt=\"The pursuit of happyness\" width=\"640\" height=\"524\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-661.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-661-300x246.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-661-244x200.jpg 244w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>El filme, protagonizado por\u00a0 Will Smith en\u00a0 el a\u00f1o 2006,\u00a0 que\u00a0 fue\u00a0 record de\u00a0 taquilla\u00a0 y\u00a0 a m\u00e1s de uno le arranc\u00f3 las l\u00e1grimas, es <strong>la\u00a0 verdadera historia\u00a0 de Cris, un\u00a0 hombre tan com\u00fan\u00a0 como nosotros, que lanz\u00f3\u00a0 m\u00e1s\u00a0 de un anzuelo y cosech\u00f3 el fruto\u00a0 del\u00a0 camino\u00a0 transitado.<\/strong><\/p>\n<h2><span id=\"Que_debo_saber_para_lograr_pactar\"><strong>\u00bfQu\u00e9\u00a0 debo saber\u00a0 para lograr pactar?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Pactar es un arte,\u00a0 digo y quiz\u00e1s\u00a0 luego me\u00a0 quieran\u00a0 matar los\u00a0 artistas. Si lo miramos\u00a0 desde un punto\u00a0 de vista\u00a0 anal\u00edtico, <strong>pactar\u00a0 tiene parte de\u00a0 planificaci\u00f3n y otra parte intuitiva,<\/strong> que es la llamada corazonada, pero, \u00bfa\u00a0 cu\u00e1l de las dos obedecer?<\/p>\n<p>Saber por\u00a0 cu\u00e1l de los\u00a0 caminos decantarnos\u00a0 puede\u00a0 resultar tan vital como\u00a0 engorroso, pues\u00a0 la virtud de pactar lleva un poco de plan y otro de espontaneidad, que\u00a0 bien dosificados\u00a0 pueden arrojar resultados impresionantes. Para ello proponemos\u00a0 algunos consejos:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Siempre trate de que su interlocutor\u00a0 hable primero,<\/strong> as\u00ed podr\u00e1\u00a0 hacerse una\u00a0 idea\u00a0 de que rumbo tomar\u00e1\u00a0 la conversaci\u00f3n y ello le dar\u00e1\u00a0 ventaja para prepararse.<\/li>\n<li>Por muy preciado que sea\u00a0 su tiempo, <strong>\u00e1rmese\u00a0 de\u00a0 paciencia y si\u00e9ntese con calma a escuchar a\u00a0 su interlocutor<\/strong>, preste atenci\u00f3n a cada\u00a0 detalle<\/li>\n<li>Por aburrida que parezca la conversaci\u00f3n, <strong>muestre inter\u00e9s, no hay\u00a0 nada que\u00a0 agrade m\u00e1s\u00a0 que\u00a0 sentirse escuchado.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Trate de volver\u00a0 la\u00a0 conversaci\u00f3n a su\u00a0 favor<\/strong> pero\u00a0 no\u00a0 se exceda, es muy\u00a0 importante\u00a0 que\u00a0 su interlocutor\u00a0 se sienta bien.<\/li>\n<li><strong>Proponga un trato justo, s\u00f3lido, que\u00a0 perdure<\/strong>, si propone un trato\u00a0 unilateral, corre el riesgo de ser rechazado.<\/li>\n<li><strong>Considere cada idea\u00a0 y si\u00a0 es pertinente\u00a0 rech\u00e1cela con un argumento s\u00f3lido.<\/strong> Si es una\u00a0 buena idea, abr\u00e1cela, deje\u00a0 el orgullo a\u00a0 un\u00a0 lado y piense en los\u00a0 beneficios que\u00a0 esta idea le puede\u00a0 reportar aunque\u00a0 no se le haya\u00a0 ocurrido a usted.<\/li>\n<li><strong>Sea natural,<\/strong> representar un papel\u00a0 determinado por el\u00a0 solo hecho de agradar casi \u00a0siempre\u00a0 desemboca en en\u00a0 caos.<\/li>\n<li><strong>Preste mucha\u00a0 atenci\u00f3n a\u00a0 la\u00a0 palabra \u201cNo\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7303\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-421.jpg\" alt=\"Como-pactar\" width=\"640\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-421.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-421-300x200.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2017\/10\/C\u00f3mo-pactar-421-270x180.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><span id=\"La_influencia_de_la_palabra_No_sobre_un_buen_pacto\"><strong>La\u00a0 influencia de\u00a0 la palabra \u201cNo\u201d sobre un buen pacto<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Lograr <strong>el \u00e9xito en\u00a0 un\u00a0 pacto consiste en llevar a nuestro oponente\u00a0 hacia nuestro terreno,<\/strong> convencerlo del\u00a0 trato desde\u00a0 nuestro punto de vista. De esta\u00a0 forma, cuando le reorientemos\u00a0\u00a0 la realidad, lo convenceremos de nuestras condiciones y sin querer ya habremos \u00a0ganado el pacto.<\/p>\n<p><strong>Para todo ello\u00a0 es importante su carisma.<\/strong> Hacer\u00a0 que\u00a0 todo parezca primordial, centrar la atenci\u00f3n en\u00a0 cada uno de los detalles,\u00a0 y el resto de\u00a0 las cosas se ir\u00e1n hilvanando una tras otra. El resto\u2026 el resto es publicidad.<\/p>\n<p><strong>Es por ello que debe centrarse\u00a0 en la palabra \u201cNo\u201d<\/strong>,\u00a0 que\u00a0 a fin de cuentas, en el momento del pacto, es la\u00a0 palabra\u00a0 que nos limita, la que lo detiene y lo hace sentir\u00a0 inconforme. La que\u00a0 aborta\u00a0 la operaci\u00f3n en cualquier momento.<\/p>\n<p>As\u00ed referimos\u00a0 a usted\u00a0 los\u00a0 consejos que creemos\u00a0 pertinentes para mejorar su futuro. Ponemos en\u00a0 el tablero la\u00a0 soluci\u00f3n que\u00a0 consideramos y esperamos\u00a0 su\u00a0 colaboraci\u00f3n, como siempre, pues usted que es un lector obediente\u00a0 y sincero,\u00a0\u00a0 merece un futuro mucho\u00a0 m\u00e1s holgado, mejores oportunidades y un camino\u00a0 a\u00a0 transitar\u00a0 donde todos\u00a0 le sonr\u00edan.<\/p>\n<p>As\u00ed que ponga\u00a0 en marcha nuestros\u00a0 sencillos\u00a0 pensamientos, aporte un poco\u00a0 de su experiencia\u00a0 y\u00a0 vea como\u00a0 su vida\u00a0 va cambiando\u00a0 para bien, \u00bfSabe por qu\u00e9?, \u00bfno lo sabe todav\u00eda? Porque\u00a0 ha aprendido, \u201cC\u00f3mo\u00a0 pactar\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contenido del Art&iacute;culo\u00bfQu\u00e9 beneficios\u00a0 traer\u00e1\u00a0 para mi vida\u00a0 saber\u00a0 pactar?\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 cu\u00e1ndo aprovechar\u00a0 las oportunidades?Ejemplo concreto\u00bfQu\u00e9\u00a0 debo saber\u00a0 para lograr pactar?La\u00a0 influencia de\u00a0 la palabra \u201cNo\u201d sobre un buen pacto Para\u00a0 alcanzar el \u00e9xito\u00a0 en\u00a0 la\u00a0 sociedad\u00a0 actual no\u00a0 es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":58,"featured_media":7304,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[859,762],"tags":[1423],"class_list":["post-7288","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresas","category-legal-negocios","tag-ganar-dinero"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.6 - 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