{"id":8541,"date":"2019-09-07T08:00:52","date_gmt":"2019-09-07T07:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/doncomos.com\/dinero\/?p=8541"},"modified":"2019-08-28T14:38:14","modified_gmt":"2019-08-28T13:38:14","slug":"como-vender-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/como-vender-negocios","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender negocios"},"content":{"rendered":"<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Contenido del Art&iacute;culo<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Instrucciones_para_vender_negocios\">Instrucciones para  vender negocios<\/a><\/li><li><a href=\"#Que_necesitas_para_vender_negocios\">\u00bfQue necesitas para  vender negocios?<\/a><\/li><li><a href=\"#Consejos_para_vender_negocios\">Consejos para  vender negocios<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<p>Hay diferentes motivos por los cuales las personas deciden <strong>vender sus negocios<\/strong>. Algunas lo hacen antes de caer en la quiebra, pues sienten temor de perder todo su patrimonio en un abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n<p>Otras lo hacen porque <strong>les genera mucho estr\u00e9s<\/strong> y quieren vivir una vida m\u00e1s holgada, en donde tenga m\u00e1s cabida la familia y los amigos, porque est\u00e1n conscientes de que el tiempo pasa y no regresa nunca m\u00e1s. Entonces sienten temor de perderse momentos importantes por cosas poco trascendentales como el dinero.<\/p>\n<p>Sin embargo, hay un peque\u00f1o grupo que tiene esta labor como su trabajo personal. Es decir, tienen una idea, se toman el tiempo necesario para desarrollarla, <strong>consolidan su empresa<\/strong> dentro del mundo comercial y, cuando hayan recuperado lo invertido y la empresa haya adquirido m\u00e1s valor, entonces deciden venderla.<\/p>\n<p>De esa manera, aunque pareciera que tiran todo el trabajo por la borda, en realidad no es as\u00ed. Han podido multiplicar sus ingresos y, a la final, eso es lo que cuenta. No importa el camino que hayan tenido que recorrer, lo que para ellos vale es el fin alcanzado, en otras palabras, multiplicar su dinero.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8529\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-748.jpg\" alt=\"negocio\" width=\"640\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-748.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-748-300x200.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-748-270x180.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfTe parece atractiva esta idea?&#8230; No negamos el hecho de que se trabaja duro en este campo. Nadie dijo que el dinero caer\u00eda del cielo. Sin embargo, en comparaci\u00f3n con <strong>la remuneraci\u00f3n<\/strong> que puede llegar a tener un asalariado promedio, es mucho m\u00e1s rentable incursionar en el mundo comercial.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 necesitas saber al respecto? \u00bf<strong>C\u00f3mo puedes vender negocios<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 debes hacer para conseguirlo? \u00bfQu\u00e9 riesgos debes asumir? De ello estaremos hablando en este art\u00edculo. Por lo que nuestra sugerencia es que no dejes de leerlo.<\/p>\n<p>En \u00e9l podr\u00e1s encontrar consejos \u00fatiles que te ayudar\u00e1n a <a href=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/como-ser-emprendedor\">ser <strong>un buen emprendedor<\/strong><\/a> y alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n<div align=\"center\"><!-- Doncomos Dinero Enlaces Adaptable -->\n                                       <ins class=\"adsbygoogle\"\n                                            style=\"display:block; height:90px;\"\n                                            data-ad-client=\"ca-pub-7889333885495326\"\n                                            data-ad-slot=\"3801301768\"\n                                            data-ad-format=\"link\"><\/ins>\n                                       <script>\n                                       (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n                                       <\/script><div id=\"div-video-intext\"><\/div><\/div><div class='single-functions-top-instrucciones'><h2 class='h2-title-single'><span id=\"Instrucciones_para_vender_negocios\">Instrucciones para  vender negocios<\/span><\/h2><blockquote-content><p>Puede que vender negocios parezca m\u00e1s dif\u00edcil de lo que realmente es. Algunas personas temen pasar mucho tiempo para que pueda realizarse la venta y que la empresa pierda valor en el mercado. Sin embargo, el d\u00eda de hoy compartiremos contigo algunas recomendaciones que puedes tomar en cuenta a la hora de vender un negocio.<\/p>\n<p>Lo primero que debes hacer es <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Estrategia_de_negocios\" class=\"external\" rel=\"nofollow\" target=\"_blank\"><strong>planificar tu estrategia<\/strong><\/a>. Cuando deseamos vender una casa o nuestro veh\u00edculo, no los mostramos sucios o descuidados, tratamos de limpiarlos para darles un mejor aspecto y que resulten m\u00e1s atractivos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8527\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-462.jpg\" alt=\"negocios\" width=\"640\" height=\"423\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-462.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-462-300x198.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/08\/C\u00f3mo-crear-negocios-rentables-462-270x178.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>De igual manera, antes de decidirte a vender tus negocios, es importante que tomes en cuenta varios aspectos. Por ejemplo, debes verificar c\u00f3mo est\u00e1 la situaci\u00f3n con la documentaci\u00f3n financiera, las l\u00edneas de cr\u00e9dito y los problemas que pueda haber con el personal que trabaja en la empresa.<\/p>\n<p>Todos estos aspectos son tan relevantes para la venta como lo es el mism\u00edsimo precio del negocio.<\/p>\n<p>Por otra parte, algunas personas, que se dedican a la venta de empresas, opinan que este proceso debe comenzar unos <strong>dos a\u00f1os antes de realizar cualquier tipo de transacci\u00f3n<\/strong>. As\u00ed que no puedes dormirte en los laureles y dejar para ma\u00f1ana lo que es necesario que hagas el d\u00eda de hoy.<\/p>\n<p>Relacionado con este punto, debes evitar <strong>el exceso de confianza<\/strong>. Si bien es cierto que una actitud positiva siempre es beneficiosa, esta no debe ser tan grande que no te haga ver la necesidad de vigilar aspectos necesarios para una buena venta.<\/p>\n<p>Tampoco debes caer en el error de sobrevalorar lo que tienes. Esto puede llegar a ser muy com\u00fan en aquellas personas que levantan una empresa por primera vez. En ocasiones, pueden llegar a sentir que ning\u00fan precio cubre lo invertido en la empresa.<\/p>\n<p>En otras palabras, est\u00e1n tan relacionados emocionalmente con sus logros, que eso les impide llegar a un acuerdo con cualquier comprador. A fin de que eso no te suceda, lo mejor que puedes hacer es pedirle a un tercero que realice <strong>el aval\u00fao de tu negocio<\/strong>. De esa manera tendr\u00e1s una opini\u00f3n objetiva sobre el mismo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8474\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/01\/C\u00f3mo-contratar-iberdrola-682.jpg\" alt=\"como-contratar-iberdrola2\" width=\"640\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/01\/C\u00f3mo-contratar-iberdrola-682.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/01\/C\u00f3mo-contratar-iberdrola-682-300x199.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2019\/01\/C\u00f3mo-contratar-iberdrola-682-270x179.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>Claro, hay que tomar en cuenta el incremento de los ingresos de la compa\u00f1\u00eda y otros aspectos relacionados, ya que estos suelen alterar el valor real de la empresa.<\/p>\n<p>Ahora bien, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s necesitas saber sobre c\u00f3mo vender negocios? \u00a1No te quedes con la duda! Sigue leyendo\u2026<\/p>\n<\/blockquote-content><\/div>\n<div align=\"center\"><!-- Doncomos Dinero 336 x 280 -->\n                                <ins class=\"adsbygoogle\"\n                                     style=\"display:inline-block;width:336px;height:280px\"\n                                     data-ad-client=\"ca-pub-7889333885495326\"\n                                     data-ad-slot=\"2300994290\"><\/ins>\n                                <script>\n                                (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n                                <\/script><\/div><div class='single-functions-div-instrucciones2'><h2 class='h2-title-single'><span id=\"Que_necesitas_para_vender_negocios\">\u00bfQue necesitas para  vender negocios?<\/span><\/h2><blockquote-content><p>A la hora de vender, es necesario que busques a una persona para que se encargue de eso. Quiz\u00e1s pienses que lo puedes hacer pero debes <strong>ser modesto<\/strong> y recordar que eres experto en tu negocio, mas no en lo relacionado con la venta del mismo.<\/p>\n<p>Hay personas que son profesionales y que se dedican a ello. Estas personas pueden lograr agregarle hasta un 12% al precio de venta que se hab\u00eda estipulado en un principio. As\u00ed que la ganancia ser\u00e1 mayor para ti.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/como-ser-vendedor\"><strong>el profesional de ventas<\/strong><\/a> se encargar\u00e1 de resolver aspectos importantes que pueden quitarte mucho tiempo y esfuerza al intentar realizarlos.<\/p>\n<p>Es cierto que tendr\u00e1s que hacer una inversi\u00f3n al contratar sus servicios. Sin embargo, en comparaci\u00f3n con las ganancias que tendr\u00e1s, la inversi\u00f3n terminar\u00e1 pareci\u00e9ndote poca. No seas taca\u00f1o y delega en otros esa responsabilidad.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8268\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/11\/Reglamento-Hipotecario-8211-Todo-lo-que-has-de-saber-537.jpg\" alt=\"negocio\" width=\"640\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/11\/Reglamento-Hipotecario-8211-Todo-lo-que-has-de-saber-537.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/11\/Reglamento-Hipotecario-8211-Todo-lo-que-has-de-saber-537-300x203.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/11\/Reglamento-Hipotecario-8211-Todo-lo-que-has-de-saber-537-270x182.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>Claro, <strong>delegar<\/strong> no quiere decir desentenderte por completo del proceso. Puesto que tus intereses son los que est\u00e1n en juego, est\u00e1s en tu derecho de querer supervisar la tarea que se est\u00e1 realizando.<\/p>\n<p>De hecho, puedes preguntarle a tu agente de ventas de qu\u00e9 manera puedes promover la venta de tu negocio sin interferir en su trabajo. Adem\u00e1s, p\u00eddele la lista de los potenciales compradores para que puedas entrevistarte con cada uno de ellos, en la medida de lo posible.<\/p>\n<p>Recuerda que <strong>la interacci\u00f3n con los clientes<\/strong> es un aspecto muy importante en el proceso de compra-venta.<\/p>\n<p>Luego que te hayas entrevistado con ellos, necesitar\u00e1s precalificarlos, \u00bfen qu\u00e9 te ayudar\u00e1 hacer eso?&#8230; \u00a1En m\u00e1s de lo que te imaginas! Podr\u00e1s evitar que informaci\u00f3n delicada caiga en las manos equivocadas. Adem\u00e1s, tendr\u00e1s la seguridad de que solo <strong>compradores serios<\/strong> tengan acceso a detalles como acuerdos de confidencialidad, <strong>antecedentes financieros<\/strong> de tu negocio, entre otros aspectos importantes.<\/p>\n<p>Aunque es cierto que es tu decisi\u00f3n la de querer vender o no, si decides hacerlo, debes respetar la confidencialidad. Si se corre la voz, de manera indiscriminada, de que tu negocio est\u00e1 en venta, podr\u00eda afectarte de manera negativa. S\u00ed, parece parad\u00f3jico porque la idea es <strong>promover tus intereses<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, esto podr\u00eda da\u00f1ar la relaci\u00f3n con tu equipo de trabajo, adem\u00e1s de afectar la transacci\u00f3n de venta. Conseguir\u00e1s ser discreto si encuentras la manera de enfocarte solo en un determinado grupo de potenciales clientes.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s debes tomar en cuenta? \u00bfNecesitas otros consejos adicionales?<\/p>\n<\/blockquote-content><\/div>\n<div align=\"center\"><!-- Doncomos Dinero 336 x 280 -->\n                                <ins class=\"adsbygoogle\"\n                                     style=\"display:inline-block;width:336px;height:280px\"\n                                     data-ad-client=\"ca-pub-7889333885495326\"\n                                     data-ad-slot=\"2300994290\"><\/ins>\n                                <script>\n                                (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n                                <\/script><\/div><div class='single-functions-consejos'><h2 class='h2-title-single'><span id=\"Consejos_para_vender_negocios\">Consejos para  vender negocios<\/span><\/h2><blockquote-content><p>Como ya lo mencionamos anteriormente, uno de los errores m\u00e1s frecuentes a la hora de vender una empresa, es establecer mal el precio. Por lo general, este est\u00e1 por encima del costo real, \u00bfen qu\u00e9 afecta a la transacci\u00f3n este hecho?&#8230; El precio es el que se encargar\u00e1 de determinar <strong>cu\u00e1nto tiempo estar\u00e1 la venta en el mercado.<\/strong><\/p>\n<p>Si deseas que sea una venta r\u00e1pida, entonces el precio debe ser justo para ambas partes. Para poder conseguir esto, antes de asignar un precio, debes realizar un proceso de evaluaci\u00f3n. Dicha evaluaci\u00f3n incluye conocer los valores vigentes del mercado.<\/p>\n<p>Esto te dar\u00e1 la oportunidad de estar en la competencia y no fuera de ella por sobrevaloraci\u00f3n. Por otra parte, tendr\u00e1s argumentos s\u00f3lidos para poder defender el precio establecido, en caso de que te pidan alg\u00fan tipo de rebaja.<\/p>\n<p>En armon\u00eda con lo que estamos hablando, debes ofrecer <strong>diferentes formas de pago<\/strong>. Por supuesto, en vista de la creciente crisis econ\u00f3mica, es poco realista querer recibir un pago en efectivo. En vez de esto, los compradores de hoy d\u00eda necesitan algunas concesiones. Por ejemplo, esquemas financieros, pagos diferidos, entre otras opciones.<\/p>\n<p>Debes estar al tanto de que, una vez que hayas cerrado el trato, puede que los nuevos due\u00f1os deseen que permanezcas all\u00ed durante cierto tiempo. A esto se le conoce como per\u00edodo de transici\u00f3n.<\/p>\n<p>El prop\u00f3sito es que puedas participar en dicho proceso de cambio administrativo y de propietario. Esto ser\u00e1 necesario solo si han llegado a <strong>un acuerdo previo<\/strong>.<\/p>\n<p>Por otra parte, una vez que la venta se haya realizado, no dejes caer tus brazos. No se trata del fin de la carrera. Este puede ser solo el principio de tu nueva carrera en el mundo empresarial.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8419\" src=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/12\/Definici\u00f3n-de-Contratar-135.jpg\" alt=\"negocio\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/12\/Definici\u00f3n-de-Contratar-135.jpg 640w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/12\/Definici\u00f3n-de-Contratar-135-300x200.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/dinero\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/12\/Definici\u00f3n-de-Contratar-135-270x180.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>La meta es comenzar desde cero. Es decir, <a href=\"https:\/\/doncomos.com\/dinero\/como-montar-un-negocio\">repetir el proceso<\/a>. Surge la idea, se materializa, se consolida y, al cabo de cierto tiempo, poder realizar un nuevo proceso de venta. Si tomas en cuenta todas las sugerencias que te hemos dado, de seguro tendr\u00e1s \u00e9xito en tu objetivo de vender negocios.<\/p>\n<p>Recuerda que hay muchas <strong>personas que se dedican a eso<\/strong>. Si otros lo han podido hacer, nada impide que t\u00fa tambi\u00e9n lo hagas. Solo basta con que tengas el deseo de emprender y que cuentes con los recursos necesarios para comenzar, como un presupuesto.<\/p>\n<p>Claro, es de conocimiento general que puedes comenzar ciertos negocios con poco o ning\u00fan tipo de presupuesto. Pero, toma en cuenta que el proceso puede ser un poco m\u00e1s tard\u00edo. Sea como sea, es importante que seas paciente para que puedas <strong>ver los frutos de tu esfuerzo<\/strong>.<\/p>\n<p>Vender negocios puede ser muy rentable. Si lo intentas, obtendr\u00e1s buenos resultados.<\/p>\n<\/blockquote-content><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay diferentes motivos por los cuales las personas deciden vender sus negocios. Algunas lo hacen antes de caer en la quiebra, pues sienten temor de perder todo su patrimonio en un abrir y cerrar de ojos. 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Por lo que nuestra sugerencia es que no dejes de leerlo.En \u00e9l podr\u00e1s encontrar consejos \u00fatiles que te ayudar\u00e1n a ser un buen emprendedor y alcanzar el \u00e9xito.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo vender negocios - Dinero Don C\u00f3mos\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfQu\u00e9 necesitas saber al respecto? \u00bfC\u00f3mo puedes vender negocios? \u00bfQu\u00e9 debes hacer para conseguirlo? \u00bfQu\u00e9 riesgos debes asumir? De ello estaremos hablando en este art\u00edculo. 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