{"id":6622,"date":"2017-02-02T16:25:47","date_gmt":"2017-02-02T15:25:47","guid":{"rendered":"http:\/\/doncomos.com\/trabajo\/?p=6622"},"modified":"2017-01-30T16:27:14","modified_gmt":"2017-01-30T15:27:14","slug":"como-ser-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/como-ser-vendedor","title":{"rendered":"C\u00f3mo ser vendedor"},"content":{"rendered":"<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Contenido del Art&iacute;culo<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Los_mandamientos\">Los mandamientos<\/a><ul><li><a href=\"#Amor_por_las_ventas\">Amor por las ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#No_uses_palabras_que_sean_en_vano\">No uses palabras que sean en vano <\/a><\/li><li><a href=\"#Deberas_bendecir_las_objeciones\">Deber\u00e1s bendecir las objeciones <\/a><\/li><li><a href=\"#El_tiempo\">El tiempo<\/a><\/li><li><a href=\"#No_te_rindas\">No te rindas<\/a><\/li><li><a href=\"#Tu_sonrisa\">Tu sonrisa<\/a><\/li><li><a href=\"#Vender_todo_el_tiempo\">Vender todo el tiempo<\/a><\/li><li><a href=\"#Cerrar_negocios\">Cerrar negocios<\/a><\/li><li><a href=\"#Planifica\">Planifica<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#La_personalidad\">La personalidad<\/a><ul><li><a href=\"#Confianza_en_ti_mismo\">Confianza en ti mismo <\/a><\/li><li><a href=\"#Centrate_en_el_cliente\">C\u00e9ntrate en el cliente<\/a><\/li><li><a href=\"#Debes_estar_emocionalmente_y_fisicamente_bien\">Debes estar emocionalmente y f\u00edsicamente bien<\/a><\/li><li><a href=\"#Optimismo\">Optimismo<\/a><\/li><li><a href=\"#Aprende_de_otros\">Aprende de otros<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Algunos_errores\">Algunos errores<\/a><ul><li><a href=\"#Dejar_que_el_cliente_sea_el_lider\">Dejar que el cliente sea el l\u00edder <\/a><\/li><li><a href=\"#No_realizar_una_previa_investigacion\">No realizar una previa investigaci\u00f3n <\/a><\/li><li><a href=\"#Hablar_mucho_o_con_poco_entusiasmo\">Hablar mucho o con poco entusiasmo<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n<p>Si te gustan las ventas y quieres saber <strong>c\u00f3mo ser vendedor,<\/strong> contin\u00faa con la lectura de este art\u00edculo. Existen ciertos mandamientos que deber\u00edas seguir para ser un excelente vendedor, as\u00ed como cualidades que se deben poseer; puedes ver el ser vendedor como una religi\u00f3n donde se necesitan unas destrezas y unos conocimientos para poder hacer bien el trabajo.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6624\" src=\"http:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-358.jpg\" alt=\"C\u00f3mo ser vendedor\" width=\"640\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-358.jpg 720w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-358-150x150.jpg 150w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-358-300x300.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-358-200x200.jpg 200w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><span id=\"Los_mandamientos\"><strong>Los mandamientos<\/strong><\/span><\/h2>\n<h3><span id=\"Amor_por_las_ventas\"><strong>Amor por las ventas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Lo m\u00e1s importante es que te gusten las ventas y disfrutes hacer esto; comparte lo que sabes y ayuda a quien te consulte; cuando uno ama lo que hace lo transmite de una forma muy natural que por lo general lleva al cliente a decir que s\u00ed.<\/p>\n<h3><span id=\"No_uses_palabras_que_sean_en_vano\"><strong>No uses palabras que sean en vano <\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Debes tener en cuenta que cuando vendes es importante tener el don de la palabra, pero no se trata de que empieces con un mon\u00f3logo, sino donde haya una interacci\u00f3n con el cliente; los grandes vendedores no se ponen a hablar de m\u00e1s ni dan argumentos antes de conocer bien claro los problemas o lo que necesita su cliente y la oferta que \u00e9ste mismo propondr\u00e1.<\/p>\n<h3><span id=\"Deberas_bendecir_las_objeciones\"><strong>Deber\u00e1s bendecir las objeciones <\/strong><\/span><\/h3>\n<p>El mundo de las ventas no s\u00f3lo consiste en resolver dudas, tambi\u00e9n se trata de encontrar tropiezos y problemas en el camino, de hecho esto es lo que hace fant\u00e1stico las ventas y hace que las mismas tengan sentido; los grandes vendedores son <strong>amamantes de las refutaciones<\/strong>, porque lo que buscan ante esto es dar una respuesta que puede convertir las objeciones en un cierre de venta o en las m\u00e1s dif\u00edciles, por lo menos dejar una puerta abierta.<\/p>\n<h3><span id=\"El_tiempo\"><strong>El tiempo<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Debes administrar muy bien tu tiempo, mira bien en cu\u00e1les horarios crees que estar\u00e1n m\u00e1s disponibles las diferentes oportunidades; no te olvides nunca de cumplir todos tus compromisos y de no ir a quedar mal con ninguna cita que hayas conseguido con tus clientes.<\/p>\n<h3><span id=\"No_te_rindas\"><strong>No te rindas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Si quieres ser vendedor te caer\u00e1 mucha presi\u00f3n y te tendr\u00e1s que acostumbrar a poder convivir con ello sin que te afecte; debes tener mucho cuidado en la forma que act\u00faas, una simple mirada o tener un feo gesto pueden hacer que no se cierre la venta.<\/p>\n<h3><span id=\"Tu_sonrisa\"><strong>Tu sonrisa<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>No podr\u00e1s dejar que tu sonrisa se pierda; si te acompa\u00f1a una sonrisa podr\u00e1s hacer que \u00e9sta se cambie por dinero, mientras que con l\u00e1grimas no conseguir\u00e1s nada.\u00a0 Pero deber\u00e1s tener cuidado con esto, pues la sonrisa debe ser totalmente sincera, que refleje que eres una persona honrada, ya que una sonrisa fingida o en tono de burla pueden ocasionar todo lo contrario, que no te <strong>tengan confianza.<\/strong><\/p>\n<h3><span id=\"Vender_todo_el_tiempo\"><strong>Vender todo el tiempo<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Debes vender todo el tiempo; aprovecha las oportunidades, no lo hagas s\u00f3lo en aquella entrevista de tipo formal que conseguiste, hazlo en los clubes, en los bares, en eventos sociales, en todos aquellos lugares donde crees que se puede generar una oportunidad de negocio.<\/p>\n<h3><span id=\"Cerrar_negocios\"><strong>Cerrar negocios<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Piensa en que siempre estar\u00e1s cerrando los negocios de venta; tus afirmaciones siempre las har\u00e1s en t\u00e9rminos que el comprador vea que todos los beneficios ser\u00e1n para \u00e9l, cada aserci\u00f3n te ir\u00e1 llevando hacia un s\u00ed y a hacer el cierre de la venta.<\/p>\n<h3><span id=\"Planifica\"><strong>Planifica<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Debes siempre tener una planificaci\u00f3n constante, piensa qu\u00e9 has \u00a0hecho, qu\u00e9 est\u00e1s haciendo y qu\u00e9 debes hacer; si vez que pierdes el horizonte, hazte estas preguntas.<\/p>\n<p>No deber\u00e1s darte por vencido.<\/p>\n<p>No te rindas, siempre vuelve a intentar.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6625\" src=\"http:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-562.jpg\" alt=\"C\u00f3mo ser vendedor\" width=\"640\" height=\"452\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-562.jpg 960w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-562-300x212.jpg 300w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-562-768x542.jpg 768w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-562-270x191.jpg 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><span id=\"La_personalidad\"><strong>La personalidad<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>La personalidad influye mucho tambi\u00e9n a la hora de ser un buen vendedor, para as\u00ed lograr las metas y tener el \u00e9xito en las ventas; ser un gran vendedor no se logra de la noche a la ma\u00f1ana, pero hay ciertas cualidades que te ayudar\u00e1n a que un negocio se cierre.<\/p>\n<h3><span id=\"Confianza_en_ti_mismo\"><strong>Confianza en ti mismo <\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Tener confianza en ti mismo te ayudar\u00e1 con las ventas y con otros aspectos en tu vida; cuando comiences a dar tu discurso de venta, te debes mostrar totalmente seguro, tienes que tener en la cabeza que tienes habilidad para esto, tambi\u00e9n debes tener plena <strong>seguridad en el servicio<\/strong> o en el producto que est\u00e9s vendiendo.<\/p>\n<p>Si por el contrario no tienes confianza y no te muestras relajado, sino que te muestras muy nervioso, ser\u00e1 dif\u00edcil que cierres con \u00e9xito alguna venta.<\/p>\n<h3><span id=\"Centrate_en_el_cliente\"><strong>C\u00e9ntrate en el cliente<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>El cliente debe ser lo central y t\u00fa le mostrar\u00e1s un producto que satisfaga sus necesidades; un error com\u00fan en el que caen los vendedor es venderle un producto a alguien que realmente no lo necesita. As\u00ed que busca que lo que ofreces sea de ayuda o de agrado para tu cliente, que el mismo le ayude a resolver una necesidad o problema.<\/p>\n<h3><span id=\"Debes_estar_emocionalmente_y_fisicamente_bien\"><strong>Debes estar emocionalmente y f\u00edsicamente bien<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Estar muy bien emocionalmente puede jugar un papel bastante importante para obtener \u00e9xito con las ventas; es bueno que tengas sentido del humor, hacer alguna vez una broma, claro est\u00e1 sin ofender nunca el cliente, alabar al comprador, todas estas habilidades te ayudar\u00e1n a llegar a un cierre.<\/p>\n<p>Dentro de estar bien emocionalmente debes incluir la tolerancia a la frustraci\u00f3n y aceptar conforme aquellos rechazos que puedas tener por parte del cliente, tambi\u00e9n deber\u00e1s estar abierto a los<strong> diferentes cambios;<\/strong> siempre deber\u00e1s tener una actitud totalmente positiva; ver\u00e1s que de este modo es m\u00e1s f\u00e1cil encontrar clientes que te escuchen y que por lo menos abran una posibilidad de comprar tu servicio o producto.<\/p>\n<p>Tampoco deber\u00e1s perder nunca la calma y siempre seguir teniendo tus objetivos claros a pesar de las adversidades y claro est\u00e1, como se mencion\u00f3 en los mandamientos, debes resistir y persistir hasta conseguir tus metas o ventas.<\/p>\n<h3><span id=\"Optimismo\"><strong>Optimismo<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Esta es una de las cualidades principales de un vendedor; habla con la gente para buscar perspectivas nuevas y piensa siempre de manera positiva sobre las habilidades que tienes y claro est\u00e1, sobre el servicio o producto que vas a vender; esto se relaciona mucho con la seguridad antes mencionada.<\/p>\n<p>Si tomas una actitud positiva, podr\u00e1s lograr trasformar ventas, que parecen perdidas, en cierres, as\u00ed que nunca dejes de ser positivo.<\/p>\n<h3><span id=\"Aprende_de_otros\"><strong>Aprende de otros<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Si tienes alguna duda puedes pedirle ayuda a aquellos vendedores que tienen m\u00e1s experiencia, no te d\u00e9 temor hacer esto, es m\u00e1s, puedes buscar otros recursos como manuales, libros, capacitaciones y muchas p\u00e1ginas web.<\/p>\n<p>Es posible que tengas un conocimiento, pero que ya sea obsoleto, as\u00ed que es importante aprender t\u00e9cnicas nuevas y ampliar as\u00ed lo que sabes.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6626\" src=\"http:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-462.png\" alt=\"C\u00f3mo ser vendedor\" width=\"640\" height=\"377\" srcset=\"https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-462.png 960w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-462-300x177.png 300w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-462-768x452.png 768w, https:\/\/doncomos.com\/trabajo\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2016\/12\/C\u00f3mo-ser-vendedor-462-270x159.png 270w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><span id=\"Algunos_errores\"><strong>Algunos errores<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Son errores comunes que no se deben cometer<\/p>\n<h3><span id=\"Dejar_que_el_cliente_sea_el_lider\"><strong>Dejar que el cliente sea el l\u00edder <\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Si bien debes centrarte en el cliente, no debes dejar que \u00e9ste tome todo el control y sea quien dirija la entrevista; esto se puede dar debido a la personalidad del cliente y puede conducirte a que le termines dando un descuento bastante alto o a que no se cierre el trato, sea como sea, el resultado no ser\u00e1\u00a0 bueno para ti. Haz preguntas que contengan calidad para obtener respuestas del mismo calibre y mant\u00e9n siempre el control.<\/p>\n<h3><span id=\"No_realizar_una_previa_investigacion\"><strong>No realizar una previa investigaci\u00f3n <\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Hay que prepararse para todo, se deben hacer investigaciones sobre el producto, sobre el cliente, sobre c\u00f3mo se deben preparar para una cita, los precios que ser\u00e1n justos, las respuestas a las preguntas comunes de los clientes, toda la informaci\u00f3n que sea relevante y necesaria, sin duda hay que prepararse muy bien.<\/p>\n<h3><span id=\"Hablar_mucho_o_con_poco_entusiasmo\"><strong>Hablar mucho o con poco entusiasmo<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Podemos decir que es preferible estar muy entusiasmado \u00a0a estar muy tranquilo o sin inter\u00e9s por el servicio o producto que se est\u00e1 vendiendo, pues el cliente no pensar\u00e1 que sea bueno, pero tambi\u00e9n se debe tener cuidado de no hablar m\u00e1s de la cuenta del producto o servicio, excluyendo las necesidades que pueda tener el cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contenido del Art&iacute;culoLos mandamientosAmor por las ventasNo uses palabras que sean en vano Deber\u00e1s bendecir las objeciones El tiempoNo te rindasTu sonrisaVender todo el tiempoCerrar negociosPlanificaLa personalidadConfianza en ti mismo C\u00e9ntrate en el clienteDebes estar emocionalmente y f\u00edsicamente bienOptimismoAprende de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":6623,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1158],"tags":[],"class_list":["post-6622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empleo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.6 - 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