Cómo calcular el ROI
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Si quieres saber Cómo calcular el ROI sigue leyendo este artículo; las siglas ROI traducen retorno de la inversión, por esto mismo su cálculo dentro de cualquier negocio se hace sumamente importante, puesto que las empresas por medio de éste determinan el volumen de los negocios que reciben después de invertir una suma de dinero y otros recursos.
Es muy importante que las compañías midan el ROI después de haber hecho alguna inversión; hay que mirar si efectivamente éste da positivo, o sea si hay ganancias para la empresa, o si por el contrario no fue una buena opción la inversión. En otras palabras, es una medida que sirve de rechazo o aceptación para la financiación.
El ROI se convierte en un elemento esencial para todos aquellos que son directores de diferentes proyectos; es sumamente útil, pero son muchos los que aún no calculan esto con frecuencia, algunos porque piensan que es una tarea difícil y otros porque no es su prioridad.
Así entonces, el ROI es la proporción que hay entre los costos y las ganancias netas y es muy usado por ejemplo después de hacer anuncios y campañas publicitarias; tener un ROI claro puede ayudar a las empresas a decidir la forma como deben seguir invirtiendo los presupuestos, así entonces después de sacar el ROI, si por ejemplo un empresa ve que una campaña tuvo más éxito que otra, seguramente asignará más recursos a la primera y también podrá hacer mejoras para que la segunda tenga más rendimiento.
Ejemplo: La empresa KFLTY invirtió 200000 € en campañas promocionales en la web y en las redes sociales con el fin de promover un producto que acaban de lanzar al mercado; después de esto, 200 personas se han contactado con la empresa (potenciales clientes) de los cuáles 60 sí compraron el producto, lo que hizo que el volumen del negocio subiera a 600.000 €. Teniendo esto habría que hacer los siguiente cálculos con esta ecuación: ROI= (el retorno de la inversión – inversión inicial) / la inversión y se multiplica por 100, de esta manera se estimará el ROI por porcentaje; también se puede aplicar sin multiplicar por 100 y de esta forma nos dará la ganancia obtenida por cada peso invertido. Una vez hecho estos cálculos, habrá que mirar si da un saldo positivo o negativo, según esto se determinará si ha habido ganancias, pérdidas o sólo una recuperación de la inversión; estos elementos pueden ser útiles para tomar importantes decisiones. Veamos a continuación con más detalle.
¿Que necesitas para calcular el ROI?
- Calculadora.
- Tener claro la cifra de la inversión que se hizo.
- El volumen de los negocios después de la inversión.
Instrucciones para calcular el ROI
- Lo primero que debes tener claro es cuál fue el retorno de la inversión, que en este caso fue de 600000 €.
- Luego toma la inversión inicial que se hizo, en este ejemplo la empresa KFLTY hizo una inversión de 200000 € en campañas publicitarias en la web.
- Teniendo esto ya puedes hacer la ecuación: ROI =(600000 € -200000 €), luego se divide por 200000 € y se multiplica por 100.
- Una vez hecha la ecuación ya estará calculado el ROI, que en este caso es 200%, o sea que la empresa ha tenido un retorno del 200% después de su inversión.
- ¿Aún te parece difícil entenderlo? veamos con un ejemplo más cotidiano: vendiste unos confites y obtuviste de ganancias 60 dólares, a ti te costaron 10 dólares (inversión inicial), entonces tenemos que 60 – 10/ 10 = ROI 5 dólares (o sea que por cada peso que se has invertido has obtenido 5 de regreso) ó 60-10/10*100= 500 % de ganancias.
- Una vez calculado el ROI, aparte de mirar si hubo ganancias o pérdidas, sirve para hacer estudios de mercado y fijarnos qué es lo que más nos está sirviendo para concentrarnos en ello, mirando cuál es la que más rendimiento está dando, ejemplo: una empresa decidió hacer campañas en Facebook Ads y en Google Adwords y luego de hacer cálculos se da cuenta que la primera le dio un ROI del 50% mientras la segunda del 70%, es claro entonces que es en Google donde se deben concentrar las campañas publicitarias y hacer la inversión mayor.
Consejos para calcular el ROI
- Las inversiones no sólo son dinero, también se deben incluir los tiempos asignados y los recursos.
- Hay que tener mucho cuidado, porque por ejemplo en campañas, no necesariamente hay que invertir más en la que mejor ROI dio, se debe contar con analistas para esto, para que éstos miren el tipo de campañas o las inversiones que se hayan hecho, puesto que pudo haber sido alguna con públicos esporádicos, donde la persona no vuelve a entrar, esto a modo de ejemplo.
