Cómo ganar dinero vendiendo productos High ticket
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Para nadie es un secreto que, si quieres que tu negocio tenga éxito, es importante contar con una buena. Puede que alguien más ofrezca lo que tienes en mente. Sin embargo, puedes marcar la diferencia siendo más creativos y aprovechando bien los recursos que tienes a tu disposición.
No obstante, en ocasiones, pese a tener buenas ideas, a ser creativos y aprovechar bien las herramientas que tienes, pareciera que el negocio no surge, no tiene capacidad de crecimiento o no es capaz de captar clientes o de realizar buenas ventas.
En otras instancias, puede que sí se venda tu producto o servicio, sin embargo, las ganancias son tan pequeñas que se hacen imperceptibles. En tal caso, tendrías que concretar muchas ventas para poder vivir de lo que haces. Quizás, para muchos, eso no esté tan mal. Pero, la verdad es que estarías haciendo una inversión mayor que tus ganancias actuales.
En vista de esto, la respuesta para lograr expandir tu negocio y obtener buenas ganancias es tener la capacidad de cerrar ventas High ticket o de alto valor.
Si ya cuentas con cierta experiencia en la industria del comercio, puede que ya sepas a qué se refiere este término. Los expertos del marketing las han definido como los productos o servicios que cuentan con un valor que supera las 3 cifras.
Por supuesto, como es de esperarse, realizar una o dos ventas de este tipo resulta ser más rentable que hacer cientos de bajo coste, ya que la inversión en tiempo, esfuerzo y recursos, es menor.
Puede que esta idea te parezca más difícil de lo que suena. En tal caso, ¿existe alguna estrategia que puedas implementar? ¿Cómo puedes ganar dinero vendiendo productos High ticket? En este post estarás encontrando las respuestas a estas preguntas y así tener más ganancias.
Instrucciones para ganar dinero vendiendo productos High ticket
Una vez que realices ventas de productos cuyo valor sea de varios cientos o miles de dólares, podrás decir que estás haciendo ventas High ticket. Sin embargo, la idea no es que hagas una única venta y hasta ahí llegue tu golpe de suerte, sino que continúes haciendo ventas de este tipo. Para lograrlo, debes hacer lo siguiente:
- Lo primero que debes hacer es dedicar tiempo a conocer a tu cliente ideal. Es decir, aquella persona que encuentra la solución a sus problemas en los productos o servicios que tú ofreces. De esta manera, no solo reforzará su lealtad contigo, sino que también podrá ayudarte a expandir tu empresa al recomendarte con otros clientes.
- Luego, establece cuáles serán los puntos de contacto que vas a implementar. En otras palabras, qué método de contacto entre tu empresa y tus clientes potenciales vas a implementar. Estos puntos de contacto tienen la finalidad de establecer una relación de confianza con el cliente y, a su vez, acercarte a la meta de cerrar tratos que sean de alto valor.
- Invierte suficiente tiempo y esfuerzo a idear una carta de ventas que sea atractiva para tus clientes. Dale especial atención al tono y estilo que utilizas al redactar tu carta. Toma en cuenta el tipo de público al que van dirigidos tus productos y hazles saber que tu empresa es profesional y que tus productos son de calidad.
- Aporta pruebas a través de testimonios de éxito. En esta era, este recurso es más importante que nunca, ya que muchos productos digitales son de naturaleza intangible. Además, nadie quiere arriesgarse a realizar una compra de alto valor de algo que no conozca. El testimonio de otros usuarios que ya han adquirido el producto, les dará la confianza que necesitan para dar el paso de concretar la compra.
¿Que necesitas para ganar dinero vendiendo productos High ticket?
Crea chat en vivo
Tus clientes necesitan ver, escuchar y tener una experiencia cercana con el producto. El chat en vivo te dará la oportunidad de exponer cuáles son las características y los beneficios de lo que ofreces.
Algunas de las características, que puedes incluir en tu presentación, son:
- Su calidad Premium.
- Funcionalidad avanzada.
- Su versatilidad.
- Su durabilidad.
- Los resultados y beneficios medibles.
- Las ventajas que tiene sobre la competencia.
- Otras características adicionales que lo hagan único y necesario.
Estable una conexión emocional
Cuando describas tus productos, utiliza un lenguaje que despierte emociones en los usuarios. Describe cuáles son los beneficios que obtendrán si lo compran. Por ejemplo:
- Disfrute.
- Alcanzar el éxito.
- Ser más feliz.
- Ahorrar tiempo.
- Hacer las cosas más fáciles.
- Mejorar las relaciones.
- Obtener habilidades, etc.
Hazles seguimiento a tus clientes
Conoce cuáles son las páginas que visitan, qué páginas siguen en sus redes sociales, etc., Así sabrás qué les gusta y qué están buscando. También podrás implementar la estrategia de persuasión correcta en cada caso, a fin de que realicen una compra.
Consejos para ganar dinero vendiendo productos High ticket
No te conformes con usar una sola estrategia de ventas. Puede que sea la que te hace sentir más cómodo, pero quizás no sea la que mejor te da resultado. Prueba usando diferentes estrategias de manera simultánea. Por ejemplo:
- Un sitio web que identifique tu marca.
- Boletines por correo electrónico.
- Diferentes imágenes sociales.
- Tarjetas de visita.
- Demostración del producto o servicio.
- Seguimiento luego de la compra.
Haciendo esto, crearás una verdadera experiencia para tu cliente. Además, será mucho más fácil que los puedas convencer de que hay una relación verdadera y equilibrada entre el elevado precio de tu producto y la calidad del mismo.
El propósito es que logres enamorar, enganchar y persuadir a tus potenciales clientes. Debes explicarles que adquirir el producto que les ofreces es una decisión inteligente y que el precio está plenamente justificado.
Es fundamental que logres que te escuchen y que crean en las historias de vida que les muestras. Deben estar convencidos que adquirir tu producto es lo mejor que pueden hacer. Por eso, no debes escatimar esfuerzos. No te guardes nada.
Ten en cuenta que cada segundo vale. Por ello, administra tu tiempo con inteligencia. Úsalo para beneficiar a los demás, para hacer que tengan mejores vidas y, de esta manera, todos ganarán, pues harás ventas de productos High ticket o de alto valor.
