Cómo vender un curso online
Contenido del Artículo
Para nadie es un secreto que, en esta era virtual, no es necesario salir de la casa para llevar a cabo diferentes tipos de actividades y tareas, como, por ejemplo, estudiar.
Ya no necesitas trasladarte a diferentes centros educativos con el fin de buscar información que te sea de utilidad para determinar cuál es la mejor opción para ti. Ahora puedes ahorrarte todo ese trabajo y hacerlo a través de la red.
No conforme con ello, luego de encontrar el mejor lugar para tu educación, tampoco necesitarás asistir a clases presenciales, pues tienes la oportunidad de estudiar desde tu casa por medio de clases virtuales.
Este mismo procedimiento aplica a otras situaciones. Por ejemplo, cuando quieres recibir educación complementaria, por medio de cursos. También puedes beneficiarte de ellos de manera online. Pero, ¿qué hay si te encuentras del otro lado de la moneda, es decir, queriendo vender un curso online?
Algo a tu favor es el hecho de que los cursos online están en auge y, por lo tanto, están entre los negocios online con mayor potencial de crecimiento del momento. En la red es posible encontrar una gran cantidad de cursos de todo tipo, de allí la importancia de descubrir lo que debes hacer para poder vender los tuyos.
Vender cursos online es una gran oportunidad para ganar dinero, incluso si estás de viaje o durante tus vacaciones. Además, estos ingresos son escalables, lo que quiere decir que puedes llegar a incrementarlos si les dedicas más tiempo de trabajo.
Pero, ¿por dónde empezar? ¿Qué debes hacer? Si no conoces las respuestas a estas preguntas, el trabajo se te hará cuesta arriba. Pero no te preocupes. La finalidad de este post es ayudarte a realizar tus primeras ventas de cursos online con éxito y marcarte el camino que debes seguir.
Instrucciones para vender un curso online
Si quieres hacer de la venta de cursos online el negocio de tu vida, es imprescindible que tomes en cuenta las siguientes recomendaciones:
- Detecta cuáles son las necesidades de los usuarios. Esto requiere que dediques cierta cantidad de tiempo a investigar y conocer cuáles son los temas de interés de los estudiantes que reciben su formación en línea, ya que ellos serán tus potenciales clientes.
- Investiga si el curso que tienes pensado ya existe. Si es así, determina qué información puedes añadir para que sea diferente y más atractivo.
- De hecho, si lo consideras necesario, puedes preguntarle a tu audiencia qué es lo que quieren o cuáles son sus expectativas sobre el curso, para que puedas redirigir tus esfuerzos y no des golpes al aire.
- Para obtener esta información puedes valerte de encuestas, correos electrónicos, así como otras herramientas similares.
- Ofrece contenido práctico y valioso. Este es un aspecto fundamental a la hora de vender cursos online. Ofrece una muestra gratis para captar a la mayor cantidad de clientes potenciales, quienes tendrán la oportunidad de conocer tu forma de enseñar y tu estilo. Ten en cuenta que nadie, en su sano juicio, quiere pagar por algo que no conoce.
- Presenta historias reales. Ofrecer pruebas de que lo que ofrece tu curso es real y que alcanza los resultados deseados, es una excelente propuesta creativa para lograr que más estudiantes se inscriban.
- Pídeles a algunos de tus estudiantes que compartan sus experiencias y luego publícalas en tu sitio web. Esto será de gran ayuda para captar a aquellos estudiantes que no quieren ser los primeros en tomar un curso nuevo. El testimonio de otros les dará más confianza e interés para inscribirse.
¿Que necesitas para vender un curso online?
- Desarrollar una imagen personal. No solo es importante que el curso que ofrezcas cuente con un buen diseño y contenido valioso, también debes considerar la imagen que proyecta tu marca.
- Cultivar la confianza y la credibilidad. Por supuesto, esto no se logra de la noche a la mañana. Para ello, deberás aumentar tu visibilidad en internet, el número de visitas a tu blog, la cantidad de suscriptores de tu página y la interacción en las redes sociales.
- No subestimes el poder que tiene contar con una buena reputación en el ámbito estudiantil.
- Compartir suficiente información. Antes de decidir si inscribirse o no en un curso, por lo general, a las personas les gusta conocer la calidad del contenido que estarán recibiendo.
- Para darles ese pequeño abrebocas, puedes valerte de pequeñas piezas informativas, como es el caso de las infografías, las guías y otro tipo de herramientas. Aprovéchalas bien y úsalas como ejemplos de materiales. Llénalas de contenido valioso, que sea relevante para atraer a tu curso a la mayor cantidad de audiencia posible.
Consejos para vender un curso online
- Asegúrate de crear una landing page. Este es un recurso importante y muy necesario a la hora de promocionar un curso virtual. Además, es el complemento perfecto de las otras estrategias que ya te he mencionado. Se trata de una página a la que debes conducir a tu futuro cliente. Podría decirse que es una página de venta que convierte una visita en una suscripción o compra. Este tipo de páginas también te permite recopilar información de contacto a través de un formulario.
- Recuerda, esta página debe ser independiente de tu página web oficial. En ella, puedes incluir el uso de un lenguaje sencillo y directo, con el fin de indicar las ventas de tus productos. Puedes incluir un breve video explicativo en donde les des respuesta a algunas de las preguntas más frecuentes.
- No olvides incluir muchos elementos visuales, así como el botón o formulario que llevará al usuario a la acción precisa que deseas conseguir, es decir, vender el curso.
- Promociona el curso en plataformas especializadas. Usar estos portales suele ser de mucho beneficio, ya que te ahorrarás mucho tiempo, así como el dinero invertido en el lanzamiento del producto. Además, proyectarás rápidamente tu marca personal, lo que es de mucha ayuda, en especial si vas iniciando el proyecto.
- Por lo general, estas plataformas obtienen sus ganancias de las comisiones que reciben por cada venta que logren concretar. Por supuesto, antes de dar este paso, debes informarte sobre el porcentaje de pago que cobran, los términos del contrato y otros aspectos que puedan ser de interés.
